1. خانه
  2. آموزش مذاکره فروش
  3. تصاویر سینمایی مذاکره را فراموش کنید !

تصاویر سینمایی مذاکره را فراموش کنید !

تصاویر سینمایی مذاکره را فراموش کنید !

یه نکته  ساده اما بسیار مهم، اگر میخواهید مذاکره یاد بگیرید و به مذاکره کننده حرفه ای تبدیل بشید.

از اون تصویر های غیر واقعی و سینمایی که از مذاکره کننده ساخته شده باید فاصله بگیرید، تصویری که معمولا تویه ذهن ماها شکل میگیره اینه که : یه آدم خیلی خوش اخلاق، آروم، لبخند میزنه، خیلی مرتبه، اگر مرد هست کراوات داره، اگر خانم هست یه لباس خیلی رسمی پوشیده، حرکاتش خیلی آرام و شمرده است، نماد صبر و پایداری و بقاء و استقامت هست، یه چهره خیلی کاریزماتیک داره و این تصویر خیلی خیلی خطرناک هست و میتونه دام بزرگی برای ما در مذاکره باشه.

اگر من احساس کنم که جایی در مذاکره داره منافعم از بین میره اما داد نمیزنم، خشمگین نمیشم و اعتراض نمیکنم چون مذاکره کننده نباید این برخورد هارو داشته باشه، این شخصی که میگیم یه مذاکره کننده نیست. عملا یه آدم خیلی آرام، رام، توسری خور، بدردنخوریه که هرچی بخوان میگن، هرچی بخوان بهش دیکته میکنن و هرچی جلوش بذارن امضا میکنه !

بعضی وقت ها در قرارداد ها و جلسات کاری بزرگ، وقتی عصبانی بشی و داد بزنی طرف میگه آقا، اینجا جلسه مذاکره هست ! خب باشه جلسه مذاکره، نمیشه که به حقوق شرکت من تجاوز کردی بگم  چون سر جلسه مذاکره هست بگم خواهش میکنم بفرمایید، هرچقدر میخواید تجاوز کنید.

بنابراین یادمون باشه، تصویری که از مذاکره کننده در سینما  ساخته میشه و بعد دیدن این چنین فیلم ها جو گیر هم میشیم. با تصویر کننده حرفه ای و واقعی خیلی فاصله داره.

تعریف مذاکره و مذاکره کننده

تعریف مذاکره و مذاکره کننده

مذاکره کننده واقعی یه تعریف مشخص داره، یه سری اهدام کوتاه مدت، میان مدت و بلند مدت داره حالا بسته به نوع مذاکرش(بسته به اینکه روبروش کی نشسته و . . .). و در تعامل با فرد روبرو سعی میکنه اینو با کمترین هزینه در کوتاه مدت، میان مدت و در بلند مدت تامین کنه. همین !

مذاکره کننده یک فاصله میبینه بین قیمت پیشنهادی خودش و قیمت پیشنهادی طرف مقابل، بین اصول خودش و اصول روبرویی، بین چهارچوب خودش و چهارچوب روبریی، بین انتظارات خودش و انتظارات روبرویی و سعی میکنه این فاصله رو به شکلی پر کنه یا اگر نمیشه این فاصله رو کم کرد مدیریتش کنه.

و برای اینکار از هر ابزاری که احساس کنه دستاوردش به هزینش میارزه، استفاده میکنه. مهم نیست که دیگران اسمش رو بذارن آرامش، تسلیم شدن، حمله کردن، فریاد زدن یا سکوت کردن.

بهترین نتیجه با کمترین هزینه، با هر ابزاری که به این قضیه کمک میکنه.

نوشتهٔ پیشین
همه چیز از مرکز توجه شروع میشه !
نوشتهٔ بعدی
ثروت خوبه یا نه ؟ (مثال هایی از قرآن)

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

این فیلد را پر کنید
این فیلد را پر کنید
لطفاً یک نشانی ایمیل معتبر بنویسید.
برای ادامه، شما باید با قوانین موافقت کنید

فهرست